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1. Parler de vous pour
 | Sécuriser votre interlocuteur |
| Lui démontrer que vous êtes la personne de la situation |
2. Poser les questions pour découvrir :
| L'organisation et ses problèmes |
| Les soucis qui préoccupent l'interlocuteur |
| Le profil du poste sous tous les angles |
| L'adéquation entre le profil et votre projet. |
3. Obtenir une proposition d'
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