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Vous êtes davantage jugé sur vos questions que sur vos réponses. Posez des questions pertinentes qui vous valorisent. Vos questions permettent de :
 | Vous juger |
| Contrôler la présence de l'interlocuteur |
| Aborder des sujet qui l'intéressent |
| Bâtir votre argumentaire en fonction de ses préoccupations |
| Écouter sa réponse |
| Vous montrer intéressé et enthousiasmé |
Respectez l'ordre de vos questions : d'abord générales sur l'organisation puis sur le poste ( responsabilité, mission, hiérarchie, formation, promotion, salaire ).
Les différents styles de questions :
| Ouverte : utile pour mettre l'autre en confiance |
| Fermée : utile pour obtenir une réponse claire et nette, oui ou non |
| Entonnoir : succession de questions ouvertes puis fermées |
| Écho : répétition sur un ton interrogatif du dernier mot prononcé par l'interlocuteur. |
| Vérification : " si je comprends bien..." |
| QCM : questions à choix multiples, rapides elles obligent à prendre position |
| Reformulation : vous laisse du temps pou réfléchir et permet de reformuler sa question |
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VOS TROIS OBJECTIFS; LES TROIS OBJECTIFS DU RECRUTEUR; LES DIFFÉRENTS VISAGES DU RECRUTEUR; LES CADRES POSSIBLES; PRÉPARATION DE L'ENTRETIEN; L'ARRIVÉE; DÉROULEMENT DE L'ENTRETIEN; QUESTIONS DU RECRUTEUR; LE REPROCHE; VOS QUESTIONS; LE SALAIRE; LES RÉFÉRENCES; LE DÉLAI DE RÉPONSE; LA CONFIRMATION ÉCRITE.